Юяо, расположенный на восточном берегу провинции Чжэцзян, Китай, может похвастаться оживленным промышленным ландшафтом, известным своей динамичной промышленностью по производству пластмасс и форм.В этой процветающей среде укоренились малые и средние предприятия (МСП), внося значительный вклад в местную экономику.Однако, когда дело касается международной торговли, они сталкиваются с общей проблемой – нехваткой маркетинговых ресурсов, незнанием покупательского поведения иностранных клиентов и недостаточной узнаваемостью бренда.
Проблема недостаточной узнаваемости бренда
В условиях жесткой конкуренции в сфере производства пресс-форм и литья пластмасс под давлением предприятия МСП часто сталкиваются с трудной борьбой за узнаваемость бренда.Этой проблеме способствуют несколько факторов:
1. Ограниченные маркетинговые бюджеты. Многие МСП с трудом конкурируют с более крупными конкурентами из-за ограниченных маркетинговых бюджетов.Следовательно, им сложно участвовать в крупномасштабных рекламных кампаниях или инициативах по брендингу.
2. Недостаток опыта в области маркетинга. Руководству МСП часто не хватает специальных знаний и опыта, необходимых для эффективного брендинга.Это приводит к их неспособности привлечь достаточное внимание на рынке.
Кроме того, в последние десятилетия в производстве пресс-форм и производстве литья пластмасс, особенно на тех заводах, которые предлагают услуги OEM и ODM, существует распространенное явление, что необычно для розничного и оптового бизнеса, когда сотрудничество между поставщиком и покупателем обычно длится длительный период.Обе стороны не откажутся от своих отношений легко.Эта ситуация удерживает некоторых владельцев предприятий по производству пресс-форм и пластиковых деталей от изменения своего маркетингового мышления.Они по-прежнему полагаются только на традиционные выставки, чтобы привлечь внимание внутренних и иностранных покупателей.
К счастью, в наши дни владельцы МСП в обрабатывающей промышленности Нинбо меняют свои концепции маркетинговых стратегий.На мой взгляд, это связано с тем, что карантин снизил эффективность и удобство традиционных выставок, а также потому, что новое поколение владельцев китайских фабрик более восприимчиво к тенденции интернетизации.
Проблемы с привлечением иностранных клиентов
В то же время эти МСП сталкиваются с трудностями при привлечении иностранных клиентов.Незнание поведения иностранных клиентов. Понимание нюансов покупательского поведения иностранных клиентов представляет собой серьезное препятствие.МСП изо всех сил пытаются ориентироваться в сложностях международных рынков и эффективно взаимодействовать с потенциальными клиентами.
Наша компания Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. первоначально попыталась использовать Alibaba International как метод привлечения иностранных покупателей, вложив значительную сумму денег, примерно 20 000 юаней.Однако наши усилия не соответствуют механизму недобросовестных торгов, установленному платформой.
Механизмы торгов на таких платформах не всегда могут быть справедливыми, отдавая предпочтение крупным предприятиям, которые могут позволить себе значительные расходы на рекламу.МСП, напротив, могут счесть финансово обременительным обеспечение заметных рекламных мест.Мы узнали от наших коллег в той же отрасли, что некоторые компании ежегодно тратят сотни тысяч юаней на рекламные торги Alibaba International, чтобы обеспечить свой реферальный трафик.
Потенциальное решение — независимый веб-сайт и взаимосвязанные социальные сети.
Осознавая недостаточность платформы Alibaba International, мы, Ningbo Chenshen Plastic, решили разработать новый способ привлечения трафика от иностранных покупателей, который представляет собой собственный официальный веб-сайт для иностранных клиентов и связанных с ним социальных сетей.
Наш продавец однажды посетил предприятия, в том числе SCHUNK, WEIMA, BSAF, в Хайльбронне, Германия.В ходе своего путешествия немецкие фабриканты рассказали, что в большинстве случаев они ищут поставщиков через Google, и их клиенты также находят их через поиск Google.
Учитывая эту ситуацию и тот факт, что система ранжирования поиска Google более справедлива, чем у Alibaba.Наша компания Ningbo Chenshen Plastic решила создать собственный официальный веб-сайт компании и использовать связанные учетные записи в социальных сетях, таких как Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, которые связаны с официальным сайтом Ningbo Chenshen Plastic внешними ссылками, чтобы сформировать интернет-витрину наша фабрика.
Заключение
Проблемы, с которыми сталкивается компания Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. и другие МСП Юяо в сфере изготовления форм и литья пластмасс под давлением, особенно во внешней торговле, символизируют более широкое явление, затрагивающее малые и средние предприятия во всем мире.Однако эти проблемы также являются катализаторами инноваций и адаптации.Фактически, именно эти проблемы побудили нашу компанию создать независимый веб-сайт — платформу, на которой эта статья публикуется.Именно благодаря переменам и принятию творческих решений МСП могут ориентироваться в конкурентной среде глобального бизнеса, в конечном итоге обеспечивая свой долгосрочный успех и устойчивость.
Местоположение: Юяо, провинция Чжэцзян, Китай.
Для получения дополнительной информации о наших процессах или обсуждения потребностей вашего проекта, пожалуйста,связаться с нами.
Дата: 19.09.2023
Время публикации: 30 октября 2023 г.